Yrityksemme osallistuu pian Vietnamissa järjestettävään teholaitteiden näyttelyyn, jossa esitellään valikoimaamme jakokoteloita ja ylijännitesuojaimia. Tämä on keskittynyt Kaakkois-Aasian markkinoille suunnattu esitys, ja ensimmäistä kertaa laitamme varsinaiset tuotteet suoraan vietnamilaisten asiakkaiden eteen. Suurin osa aikaisemmasta viestinnästämme on ollut näyttöjen kautta tietolomakkeiden ja sertifiointiasiakirjojen pohjalta. Vaikka osastomme ei ehkä ole suurin, jokainen näyttely on valmistettu kuuman ja kostean alueen käyttöolosuhteet huomioiden. Asiakkaat voivat käsitellä tuotteita ja esittää kysymyksiä kasvokkain sen sijaan, että heidän tarvitsee kuvitella yksityiskohtia valokuvista.
Tällä kertaa näyttelyitä on useita. Ylijännitesuojassa yhdistelmäsuojatut{1}}suojaimet ovat pääominaisuus. Silikonikumisatojen ikääntymisen ja suolasuihkun kestävyys on Kaakkois-Aasialaisten asiakkaiden keskeinen huolenaihe. Messuosastolla esittelemme poikkileikkausrakennenäytteen, jotta varistorilevyjen sisäinen järjestely, tiivistysrakenne ja erottimen kytkentätapa näkyy yhdellä silmäyksellä. Drop-out-sulakkeet näkyvät myös vieressä. Koordinointi ja johdotus pysäyttimen ja korkeajännitteisen -sulakkeen välillä on esitetty järjestelmäkaaviossa, joka on laadittu Vietnamissa löydettyjen tyypillisten napajärjestelyjen perusteella. käsite voidaan selittää selkeästi kaikille, jotka pysähtyvät. Jakolaatikoita varten näyttelyt on konfiguroitu säänkestäväksi ulkoyksiköksi. Yksityiskohdat, jotka ovat tavallisesti piilossa asennuksen jälkeen -, kuten tiivisteet, kaapeliläpivientien tiiviste ja päämaadoituspalkki -, on jätetty tarkoituksella näkyville useissa osittain kootuissa näyttökappaleissa, jotta asiakkaat voivat kumartua ja katsoa niitä tarkasti.
Näyttely on muutakin kuin tuotteiden esittelyä. Olemme varanneet kopin yhden seinän paikan päällä-tapausten esittelyjä varten. Valokuvat, jotka on otettu aikaisemmissa pylväsasennuksissa Keski- ja Eteläprovinsseissa, on tulostettu: on olemassa rinnakkaisia--vertailuja, jotka osoittavat ylijännitesuojainten esiintymisen vuoden käytön jälkeen rannikon suola-suihkutusvyöhykkeellä, ja lähikuvia sadekauden jälkeenkin kuivuvan jakelulaatikon sisältä. Nämä kuvat puhuvat suoremmin kuin mikään tietolehti. Paikalla seisova asiakas ymmärtää yhdellä silmäyksellä, kestääkö laite todella paikallista säätä.
Samanaikaisesti järjestetään myös teknistä vaihtoa. Valmistelemme useita kannettavia testaustyökaluja osoittaaksemme paikan päällä tarkastettavan ylijännitesuojan tärkeimmät kohdat -, kuinka mitataan 1 mA:n tasavirtaviitejännite, mikä vuotovirran lukema osoittaa poikkeavaa ja mitkä ovat hyväksyttävät eristysresistanssiarvot megger-testin aikana. Myös varastointia koskevat varotoimet huomioidaan: pakkauslaatikoiden pitäminen ylös lattiasta, tuuletusrakojen jättäminen pois seinistä ja yli kuusi kuukautta varastossa olleen varaston uudelleentestaus. Nämä asiat näyttävät yksinkertaisilta, mutta pitkien sadekausien ja varaston korkean kosteuden vuoksi ne usein ratkaisevat sen, kestääkö laite ensimmäisten vuosien aikana.
Meille tilausten allekirjoittaminen ei ole tämän Vietnamin matkan ainoa tarkoitus. Vielä tärkeämpää on, että haluamme nähdä asiakkaidemme reaktiot omakohtaisesti ja kuunnella todellisia ongelmia, joita he kohtaavat paikan päällä. Jokaisella alueella on erilaiset verkkorakenteet, maadoitusolosuhteet ja huoltotavat. Tuoteparametrien saaminen oikein on vain puoli tarinaa; toinen puoli sopeutuu paikalliseen työskentelytapaan. Messupäivinä kuulemme osastollamme paljon palautetta, ja tuomme ne äänet takaisin mukanamme ja yhdistämme ne seuraavan tuoteerän parannuksiin.